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产业互联网的投资逻辑

但一些ToB业务,特别是AI等尖端科技方面,整体提供链对于提供商的选择,其实是相当有限的。最容易的譬如手机的研发制造,大多数芯片基本都是美国公司,譬如高通、英特尔等。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

大家常常会看到一些专注于ToB范围资金投入的资金投入机构,尽管资金规模不大,但常常能在早期投到一些后期被验证成长很好的ToB企业;并且他们常常是围绕某些产业链,在产业链上下游进行全方位布局。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

这种提供链的全球化,就意味着资金投入者同样需要具备全球化视角,不然假如只是看到中国ToB范围热潮,而跟风进行资金投入的话,看到的信息就会很片面,也非常难在同质化角逐中占据优势。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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相对而言,资本在ToC方面的资金投入,特别是早期资金投入,除去投“人”以外,赌的更多是对风口趋势的把握判断。由于ToC业务一旦风口判断正确,是可以用资金投入催动整个行业迅速上升,获得超高收益。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

有一些产业巨头,在产业资金投入方面,对于回报率本身可能并非第一关注点。这并非说巨头们对于ROI不重视,而是说,相比于ROI,他们可能会愈加关注自己的产业生态建设,与产业生态怎么样与自己更好达成协同。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

AA资金投入创始合伙人兼CEO王浩泽过去在一次推荐中直言:cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

不少专注消费网络的资金投入机构,一般都会在其所关注的有关赛道进行很多布局。如此一来,即便最后大部分项目失败,只须有一个项目成功突围,机构的平均回报率也会最好看。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

他们所资金投入的项目,尽管在产业链中是上下游关系,从理论上来讲是可以达成协作的。但事实上他们可能会由于商品过于早期的问题,而没办法真的达成合作。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

ToC公司可以在进步的过程中一边做公司,一边看数据,一边调整,不断地迅速迭代,最后找到一个适合的路径再AllIn,飞速扩大流量、取得市场。但ToB的公司经不起如此的折腾。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

在此前AA资金投入创始合伙人王浩泽的推荐看法中,他觉得,所有资金投入人都要深度进行行业研究和梳理。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

还有一点比较要紧的是,最好可以和行业代表性的CIO、CFO打造联系并维持交流,学会每一个行业“大、中、小”三类不同顾客每年的预算规模、预算变化和需要变化。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

现在不少机构在自动驾驶方面的资金投入,都会聚焦在汽车外部,譬如激光雷达、传感器等等。这部分都是为了让汽车可以完成自动驾驶获得汽车外部有关信息的,在汽车的自动驾驶范围资金投入,这其实是最基本的资金投入布局。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

如此的差别,让ToB资金投入需要把时间线拉的更长,机构需要更有耐心,对产业的研究也需要做的更深。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

由于ToB业务的进步本身就是一个很漫长,无法在短期内达成爆发式增长的过程。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

假如你离产业没那样近,那样你根本不可以让这部分巨头成为你的LP,由于他们研究的可能比你还深。在产业网络年代的资金投入,重要在于背后的产业生态的PK。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

试想,譬如一些家用电器巨头,需要把商品进行物联网升级。那样,他们与所投的传感器项目方合作,无疑就是最好的双赢选择。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

除去要拥有全球化视角以外,产业资本的另一个专业性的体现,在于对产业的深度研究。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

但“深入产业”可能说起来容易,要如何做才能真的深入产业?cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

伴随C端流量红利见顶,一些资金投入机构开始将目光聚焦在ToB市场。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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如此一来,也就知晓了整个产业的真实进步动态。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

“由于你每天跟创业人士一块,你就知晓顾客需要什么,目前如何做,将来什么样,由此尽量在早期保证项目成功概率。”cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

“ToB企业需要在创业的第一天就要想了解,你应该干什么样的商品、如何做商品、商品大概的迭代过程、如何做销售和拓客等。由于一个ToB的企业,做一个功能模块可能需要几个月的时间。假如销售再离谱,从培训到签单可能都要半年时间。所以,任何一点调整,对于ToB企业来讲都是以半年为时间单位。”cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

譬如美国在ToB范围有200多家上市公司,其中有100多家独角兽,每周要固定研究几家,至少要把企业的主要商品、服务顾客、客单价、行业、商品功能等梳理了解,然后再对照来看国内的状况,进行综合判断。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

第一步,把国外的对标公司研究了解cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

假如严格实行这部分动作,相对而言,资金投入成功率就会有所提高。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

从2015年成立到目前,耀途资本在海内外一共资金投入了40多家公司,主要就聚焦在物联网和AI范围;也就是“数据的从无到有”,与“对数据的挖掘和应用”。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

“当你对产业挖的非常深的时候,你的资金投入就会成体系化,你就会看到不少其他人看不到的资金投入机会。”cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

流量红利渐渐消退,越多越多的资金投入者开始转向ToB市场。在这个庞大的市场里,怎么样才能找到有前景的那个资金投入对象?cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

“大家觉得,在ToB年代,一个合格的产业资金投入机构,必须要有很好的产业属性。假如你有了产业背景,从整个产业生态的角度看问题就会更深,也就有机会获得更一手的信息和资源。”cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

前文也说过,不同于ToC,ToB需要追求单个项目的成功率。但为了争取回报率,在低估值时抓住项目,就需要进行早期资金投入。但早期资金投入本身风险非常高,那样这就是一个悖论。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

第二步,梳理国内上市公司资料cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

但ToB不是如此。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

以AI研究比较前沿的自动驾驶为例:cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

“但当你深入研究之后,你可能就不会仅仅看汽车外部,而把目光聚焦在汽车内部了。由于伴随整车自动化程度愈加高,汽车将来就会变成一个智能终端,那样它的内部肯定也是要高度自动化的。而目前绝大部分资金投入人,看的都是汽车外部的智能驾驶。”cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

另外,伴随机构在产业中的挖掘渐渐深入,其资金投入成功率也会相对提升。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

另外,还可以通过跟踪国外知名基金的资金投入组合动态的方法,通过察看新资金投入项目,参考可布局的市场方向;通过察看老项目,借鉴单个项目的资金投入和退出步伐。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

怎么办这个问题,答案其实也是深入产业。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

与此同时,资金投入机构们还需要在产业链上下游梳理各个提供商资料,并且维持按期的交流。由于他们最知道顾客的动向,与商品的需要和销售趋势。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

对于这个问题,耀途资本合伙人白宗义给出的答案,其实就是深扎产业,把产业研究做深做透,给LP和项目方提供更专业、更前沿的视角,才能在募资和资金投入时更有优势。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

不过ToC和ToB的资金投入逻辑其实有非常大差别,这是因为两种商业模式不同导致的。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

在他看来,不同区域的ToC业务,因为生活习惯不同,会有比较明显的地域差异。比如共享单车在华北平原区域比较时尚,但在四川云南等地因为山路较多,共享单车并不像平原区域普及的那样迅速。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

但这里有个问题:cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

那样如此的产业布局是不是真的有意义?产业网络资金投入到底应该如何做?cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

产业资本需要很专业,要对产业有深入的认知,并且拥有全球化视角,才能在产业中挖掘出更优质的资金投入标的。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

出处:mp.weixin.qq/s/yKm-OTLwHWX6WkrvHI_CGwcbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

作者:王艺多,编辑:Jenny;公众号:ToB行业头条cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

由于上市公司都是行业头部,商业逻辑完全经过市场验证,并且信息公开透明,这个时候就可以研究他们的商品布局和侧重点,进而探寻潜在的市场机会。另外,机构们也需要关注他们资金投入并购的思路,为已投的项目挖掘退出通道。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

从这个思路来看,其实汽车内部的确有不少待挖掘的部分,譬如乘车生活命体征监控、车联网安全、视频传输智能处置芯片等等。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

他给了两个步骤:cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

有的产业巨头会通过VC来进行自己的产业布局,那样这部分VC背后的LP,其实也就等于所投项目的潜在顾客。cbs合法网上兼职挣钱,网赚项目大全,手机兼职挣钱软件-网络兼职挣钱网

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